一个合格的玻璃棉销售人员应怎样跟客户说不？
如何做一名合格的玻璃棉保温销售人员？那就是适当的跟客户说“不”！当然客户是上帝，是我们经济和精神支柱，没有客户就没有我们的现在与未来，但刻意的一味讨好客户，就真的能让客户满意吗？答案是：不一定吧！今天我们就以此为话题，和大家简单的讲述一下本人是怎么维护客户关系的，也许有不足或不充分的地方，还请大家多多提意见，请拍砖。（有优良意见请加我QQ，一经采纳，现金奖励）。
我是一名销售防火保温建材的人员，我们的产品种类大概有二十几种，但型号那就多的数不清了，每种材料都是按照标准件生产，当然有客户提供的尺寸按订单生产，工作上也就有了很多繁琐的事件，一味的达到客户满意的话，那么最后事你也办不好，而且在客户眼里边你是一个办事不靠谱的销售，那么这个客户在不久的将来也会离你远去，甚至很快就离开你了！那么怎么学会多客户说‘不’呢？。下面就拿‘玻璃棉管’做比喻吧！
1.比如一个老客户现在需要一部分玻璃棉管，规格尺寸客户都提供给你，不付给你定金，你敢生产吗？（生产好了，客户说抱歉合同没签下来，货暂时不需要了，这么多异型的产品怎么办？）
2.再比如发货前客户通知你，最近资金周转不灵要晚一点付款，你发货吗？（作为企业来说，这样是犯得第一大忌，有很多优质的企业就是资金周转不灵拖垮的。你催的紧客户更烦你，不催那就坐等倒闭。）
我就总结出这两点来，这两点可能对客户来说你不够朋友，做生意死板等等话语来，但咱们在商言商，私下可以做很好的朋友。但这是生意，应严格按照规范做事。严格把好质量关，积极对待出现的各种问题。这个期间会有一小部分客户暂时流失，我敢说，过不了多久他还会回来找你的。这样的客户肯定就是将来最忠实的“铁粉”。
买优质玻璃棉管，就到廊坊岩棉保温建材有限公司
我是一名销售防火保温建材的人员，我们的产品种类大概有二十几种，但型号那就多的数不清了，每种材料都是按照标准件生产，当然有客户提供的尺寸按订单生产，工作上也就有了很多繁琐的事件，一味的达到客户满意的话，那么最后事你也办不好，而且在客户眼里边你是一个办事不靠谱的销售，那么这个客户在不久的将来也会离你远去，甚至很快就离开你了！那么怎么学会多客户说‘不’呢？。下面就拿‘玻璃棉管’做比喻吧！
1.比如一个老客户现在需要一部分玻璃棉管，规格尺寸客户都提供给你，不付给你定金，你敢生产吗？（生产好了，客户说抱歉合同没签下来，货暂时不需要了，这么多异型的产品怎么办？）
2.再比如发货前客户通知你，最近资金周转不灵要晚一点付款，你发货吗？（作为企业来说，这样是犯得第一大忌，有很多优质的企业就是资金周转不灵拖垮的。你催的紧客户更烦你，不催那就坐等倒闭。）
我就总结出这两点来，这两点可能对客户来说你不够朋友，做生意死板等等话语来，但咱们在商言商，私下可以做很好的朋友。但这是生意，应严格按照规范做事。严格把好质量关，积极对待出现的各种问题。这个期间会有一小部分客户暂时流失，我敢说，过不了多久他还会回来找你的。这样的客户肯定就是将来最忠实的“铁粉”。
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